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    第七屆獸藥大會之湖北市場考察記(下)

    時間:2018-09-14    作者:     來源:四川吉星動物藥業    點擊次數:

      繼續本次湖北走訪之旅,12日一早,蘇總和陳總便驅車趕往宜昌市宜都區,拜會宜都客戶肖克春。甫一落座,肖老板便介紹自己是四川西昌人,畢業于四川西昌農專,其老師與吉星也是非常好的朋友,真是千里有緣一線牽!

      十年前,肖克春便在鄂西山區跑業務,碰上意中人后便在宜都安營扎寨。先做渠道,隨著散戶減少,二級客戶日漸萎縮,肖克春及時轉換思路,開始以終端小豬場為目標,現在九成銷量均來自于豬場。一個非常不起眼的小店,年銷量卻能完成一百多萬,看著肖老板黝黑的面龐和敦實的身材,蘇總由衷地翹起了大拇指!陳林總監詳細的了解了肖克春的目標客戶和產品結構后,向其介紹了康特恩品牌的定位和產品功能,肖老板對此也產生了濃厚興趣,假以時日,肖克春必將成為吉星康特恩的中堅合作伙伴!

      辭別肖老板,蘇總和陳總前往枝江,拜會了枝江星晨獸藥潘曉燕和康特恩合作伙伴美臻農牧公司谷景。谷景自參加完公司半年營銷總結會后,回來便增加了康特恩產品品種,目前已有多個產品獲得客戶認可,美臻公司員工表示,現在已將康特恩做為主要品牌在推廣。

      隨后傍晚,蘇總與陳總趕赴至鄂西北中心——襄陽,同湖北區負責人羅軍詳細交流了湖北市場的網絡情況,就現實困難與市場前景做了坦誠充分的溝通。翌日早上,蘇總陳總拜見一位多年前的經銷商朋友老楊,了解襄陽市場十年來的變遷。過去做渠道的商家幾乎萎縮的差不多了,他們轉型做終端后一個公司的產品銷量即達一百多萬。放在全國市場來看,何嘗不是如此!決戰終端,將是動保行業未來的必然趨勢!

     

     

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