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    熱烈祝賀吉星藥業&康特恩生物2018年度銷售總結暨培訓工作會議勝利召開

    時間:2019-01-09    作者:     來源:四川吉星動物藥業    點擊次數:

    2019年1月6日,四川吉星動物藥業有限公司和四川康特恩生物科技有限公司全國銷售精英會師千年鹽都自貢,召開2018年度銷售總結暨培訓工作會議。

    公司董事會執行董事張凌博士、總經理蘇勇、副總經理古歷、研發總監韓劍鋒博士、技術總監李偉、生產總監周忠彬以及各銷售片區負責人、合作伙伴等約60人到會。會議還特邀特聘科學顧問張志榮教授、西昌學院劉利春副教授、四川省畜牧科學研究院飼料研究所副所長李斌博士到會指導。本次會議由銷售總監陳林主持。

    公司總經理蘇勇致開幕辭。蘇總簡要回顧了2018年所發生的行業大事件:上半年環保關停整改上游原料藥廠導致原料價格瘋漲,環保關停、拆遷養殖場導致養殖結構發生巨大變化,而下半年的非洲豬瘟直接改變中國養豬生態。各獸藥制劑企業在困局中艱難求活,公司在全體同仁的共同努力下銷售業績與去年基本持平殊為不易。

    如何破局成為每個企業都在思考的重大課題,借助集團公司強大的資本和研發實力,蘇總代表董事會宣布進軍原料藥領域的重大決策。

    新吉星自融資重組以來實現平穩過渡,各項計劃有序順利推進,多個新獸藥研發項目進展順利,并將在2019年底結出碩果。2019年上半年,吉星動保產業園二期工程將開工建設。為實現成為“國內領先、國際知名的動保企業集團”的宏大目標,公司還將建設原料藥生產基地,打通產業鏈,提高競爭力。這一震撼人心的重大舉措讓與會業務經理和合作伙伴倍感振奮,對公司未來的高速發展充滿信心。

    公司總助、研發總監韓劍鋒博士詳細介紹了公司新獸藥項目的研發進展和吉星動保產業園二期工程的規劃。韓博士分享了部分畜用新獸藥在臨床中的優異表現,指出這些新獸藥目前正在加速進行,預計2020年即可取得新獸藥證書。吉星動保產業園二期工程將建設集團總部辦公大樓、研發中心、歐盟標準生產車間、康特恩新廠區及文體設施等。

    會議中,進行了部分銷售片區營銷經驗分享,大家一起總結得失并交流2019年度規劃。

    遼吉蒙片區負責人何欣女士表示,盡管豬價低迷和非洲豬瘟給其片區造成了較大影響,但這是所有公司面臨的共同問題。在各位同事的共同努力下,完成了預期目標。呼喘肺炎停、普魯卡因青霉素、阿莫西林硫酸黏菌素等產品推廣較為成功,單品銷量持續增加。遼吉蒙片區2018年初步建立了核心客戶群,2019年將進一步整合資源,強化服務,提高銷量。

    廣西海南片區已經在2018年開始集中攻堅,重點突破養殖集中區域,經銷商和養殖戶對公司推出的胸肺康、腸毒絕痢、嗜血藍毒康、呼喘健等特效組合式產品以及高含量消毒液、頭孢混懸液的質量非常認可,奶加力等保健產品也收到良好反饋,并對公司產品的推廣和改良提出了合理化建議。片區負責人劉天富先生表示,2019年他將加大對合作伙伴的支持力度,幫助客戶成長,加大重點產品和重點方案的推廣力度,使銷量再上新臺階。

    福建片區2018年拆遷非常厲害,小散戶徹底退出市場,許多同行基本放棄福建市場,在較為不利的局面下,片區負責人程宗權先生依然圓滿地完成了公司下達的目標任務。巧下功夫,勤跑市場,力推紫奇康、妙樂康(水溶性包被80%泰妙菌素)及高品質多維康維舒等高端產品,取得了非常好的效果。公司下半年推出的胸肺康、腸毒絕痢兩個特效組合,在福建市場如此低迷的行情下依然取得滿意答卷,經銷商評價二者為市場上極為少見的呼吸道、腸道速效合法頂級解決方案。

    西昌學院劉利春副教授作了《牛羊疾病防控和治療》的課程培訓,在牛羊常見寄生蟲病、呼吸道疾病及胃腸道疾病的分類、防控思路、診斷、治療用藥方面與大家分享了寶貴的臨床經驗。

    江西片區執業獸醫師秦波濤先生總結了多年臨床經驗,對豬病診療中發現的部分疑難雜癥進行了闡釋,分享霉菌毒素、仔豬滲出性皮炎、母豬低溫癥、母豬脹氣、呼吸道疾病等方面的實戰經驗,對豬咳喘發病原因進行了重點分析,對胸肺康在因敏感菌、支原體引起的豬呼吸道疾病方面的有效性、全面性給予了極高評價。

    銷售總監陳林先生對公司2018年的銷售作了全面總結。首先對行業形勢進行了分析,其次對2018公司各片區銷售數據、銷售產品結構等進行了總結,從公司外部銷售到內部管理等多個方面存在的問題進行了剖析,最后對2019年做出了工作部署,確定了未來銷售的策略和方案。

    下午,四川省畜牧科學研究院飼料研究所副所長李斌博士為大家帶來了《飼料添加劑助力動保企業轉型升級》的專題報告,分析了養殖行業的現狀及飼添產品在替代抗生素、增加生產性能等方面的重要性。分別介紹了豬、反芻動物及家禽營養保健方面的要點,詳細介紹了益生菌、益生元、多糖及植物精油等飼添產品的作用原理。

    公司技術總監李偉詳細論述了重點產品和重點方案,剖析每個產品的臨床實戰技巧以及配伍方案,分享了全國市場推廣重點方案的使用方向、使用經驗等,并對下一步的產品改良計劃和新產品研發計劃做了簡要介紹。

    最后,銷售總監陳林先生對2019年銷售合同簽訂及促銷政策進行了介紹,并公布了2018年優秀銷售片區的名單,安徽、福建等五個片區經理獲得嘉獎。

    至此,吉星藥業&康特恩生物2018年度銷售總結暨培訓工作會議圓滿結束。在未來,吉星將堅持以畜禽類獸藥為基礎,以寵物藥和原料藥為突破口,以飼料添加劑為補充的發展戰略,苦練內功,積極調整產品結構,提升產品質量,開發反芻類、禽類藥品和保健品,同時規范內部管理,提升服務質量。養殖行業風雨交加的2018年終于結束,嶄新的2019年已經開啟,吉星愿攜手各位合作伙伴,風雨同舟,砥礪前行,共同打造國內一流的動保企業集團。

     

     

     

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